聚世界目光 31年匠心定義“中國智造”

11月28日，Bauma China 2018 第二天。根據黎明重工初步統計數據顯示，截止今天上午，前來問詢、洽談的客戶數量超過1500家，與此同時，現場簽單、預約參觀表達深度合作意向的客戶超出預期，多家品牌供應商確定合作意向，更為專業、目標性更明確的參觀者比重顯著增加，這些數據令黎明人為之振奮。“與往屆相比，此次參展，我們將產品技術、制造工藝、核心零部件、客戶保障、維修保養等傾心展示，建 立完整的產品價值鏈條，樹立高品質、多方位、值得信任的合作伙伴形象，這可能是客戶絡繹不絕的原因。”黎明重工銷售經理在接受媒體采訪時介紹到。

這是一場名符其實的工程機械總動員。E6.510展臺前，黃皮膚、白皮膚、黑皮膚，說著漢語、英語、德語各種語言的客商齊聚，人流如織、熱情爆棚；現場辦公人員同步處理這些來自全球的客戶信息，即便是在熱鬧非凡的展會，黎明重工的業務鏈也不曾中斷；15分鐘車程之外的集團公司總部萬平展廳內，百余種破磨設備真機陳列于此，參觀客戶或在銷售代表的介紹下翻閱產品畫冊，或近距離觀察設備各部件，或索性登上 設備頂部“一覽眾山小”。主、分會場互相配合、無縫銜接，多方位展示黎明重工。

確實如此，長達4個月的精心備展，黎明重工強勢登陸展會，與眾多機械同行同臺競技。雖然這個平臺僅是展示黎明重工品牌效應的冰山一角，但我們依舊希望，借此越來越深入地參與到國際工程機械行業對話中，讓民族品牌對弈國際巨鱷，秉承本心，定義“中國智造”。

對黎明重工來說，客戶口碑的“好”，已不單單是單機設備運轉的好，而是更高層次的要求，既是整條生產線運行的好，更是項目涉及的管理、維護、保養、物流等運營的好。未來發展的方向必將是“設備運轉—生產線運行—公司運營—集團公司可持續發展經營”四個層級，形成整體的運營服務體系。

在展會現場，我們的服務是銷售代表耐心地傾聽與解答，我們的服務是信息專員忙碌地記錄客戶需求，我們的服務是工作人員熱情地迎來送往，我們的服務是禮儀小姐貼心地送來精致茶點……

運營數據顯示，黎明重工2017、2018年大訂單占比節節攀升，對話1000噸以上的大型生產線漸成基本態勢。大生產線不是小生產線的簡單加法，“大”意味著整體項目運營需要多部門配合，意味著產品、管理和服務需要全面提升，意味著需要軟硬實力俱佳的企業方能承擔。

大客戶、大項目的出現，對黎明重工來說，是一次難得的機遇。未來的對話，必將是“大客戶”-“大企業”之間的對話，未來的競爭必將是品牌與品牌的競爭。因此，黎明重工嚴選零部件供應商，堅決淘汰與企業水平不相匹配的供應商，與西門子等國際品牌供應商達成戰略合作意向。黎明重工確定了“深化產品產業鏈”“把客戶當朋友”“健全服務體系”的戰略，專注于破磨設備的研發，專注于客戶價值的創造，專注于更高層級經營模式的運作，與客戶共享價值。

第三季度出爐的運營數據顯示，黎明重工全年任務完成率再創新高，各項任務數據表現力喜人，主營產品實現了規模增長，在礦山破碎、工業制粉、綠色建材等市場領域，保持著數量與質量的優勢，國際、國內市場欣欣向榮。可以說，前三個季度，黎明重工忙碌而充實，車間生產馬不停蹄，高科技產品相繼下線，大項目越來越多……除超額完成增長目標外，服務體系建設、產品體系完善等遠期發展目標也同步推進。借助11月初承辦的2018中國商品混凝土年會與此次寶馬展展會，高頻活躍在公眾視野的黎明重工，品牌價值和影響力將進一步得到全球市場的認可。

Bauma China 2018 行將過半，奪人眼球的模特秀、激情炫目的舞蹈表演、百人軍團的現場辦公、萬平展廳的參觀品鑒、絡繹不絕的客商往來、鉅惠多多的現場簽約……E6.510，黎明重工，精彩未完待續！